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營銷廣告鼻祖-新聞事件營銷

  • 作者：新網
  • 來源：新網
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  • 2018-04-17 14:39:34

1783 年的時候，一個名叫保羅·朱利葉斯的猶太人，為把 自己的馬口鐵賣出去，突發“怪想”，手寫了 60 張推銷馬口鐵的“宣傳紙”，貼在倫敦一條大街的 30 根街燈柱子上。

 　　1783 年的時候，一個名叫保羅·朱利葉斯的猶太人，為把 自己的馬口鐵賣出去，突發“怪想”，手寫了 60 張推銷馬口鐵的“宣傳紙”，貼在倫敦一條大街的 30 根街燈柱子上。

<div>　　由于這一舉動，朱利葉斯被認為是創意了歷史上第一張廣告的人。
　　但朱利葉斯卻為他的創意付出了巨大的代價，就在“怪招”實施的第三天，憤怒的同行沖擊了朱利葉斯位于倫敦郊區的工廠，并放火將堆放馬口鐵的倉庫燒毀。
　　不幸的朱利葉斯因此死去，成為轟動一時的“馬口鐵事件”的殉難者。
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　　200 多年后，創辦了世界上第一家新聞事件策劃公司的英國人愛德華·勞埃德，非常獨特地評價了這一事件。
　　他說：“保羅·朱利葉斯沒有失敗，雖然他把命和工廠都搭上了，從推銷馬口鐵這一點上來說，保羅恰恰是成功的，他死后，幾乎整個歐洲都了解和熟悉了馬口鐵，知道了馬口鐵的作用和價值。
　　60 張廣告招貼算不了什么，他至多只能為保羅多招徠幾位 買主，而保羅·朱利葉斯的死和工廠被封、倉庫被燒毀等這些新 聞事件，才是真正的最有效的廣告，否則，馬口鐵不可能如此迅 捷地被整個歐洲所接受。”
　　確實，不管保羅·朱利葉斯是有意還是無意，他制造的一個新聞事件，成功地讓一種產品暢銷歐洲大陸，“馬口鐵事件”可說是營銷史上的第一個病毒營銷的經典案例。
　　猶太人保羅•朱利葉斯制造的轟動一時的“馬口鐵事件”。在這一事件中，朱利葉斯突發“怪想”手寫的 60 張推銷馬口鐵的“宣傳紙”，被認為是歷史上的第一張營銷廣告，而朱利葉斯也被一些人奉為廣告行業的開山鼻祖。
　　所以愛德華•勞埃德認為，“馬口鐵事件”不僅僅只是一次廣告宣傳，實際上還蘊涵了一個更具傳奇色彩的新聞營銷。
　　所以，這一故事非常有助于讓我們看出廣告和新聞到底有哪些不同。
　　(1)傳播方式不同：前面保羅•朱利葉斯在 30 根街燈柱子上張貼的 60 張宣傳自己生產的馬口鐵的紙張，是廣告;而后面朱利葉斯的死、工廠遭沖擊和倉庫被 燒毀等事件，則是新聞;
　　(2)傳播費用不同：廣告的傳播需要有投入，保羅•朱利葉斯的投入是 60 張、書寫的墨水、粘貼的膠水和耗費的時間;新聞營銷在理論上甚至不需要投入，新聞是根據事件的重要性和有趣程度進行傳播的，在這一故事里，有關朱利葉斯和馬口鐵的傳播都是免費的;
　　(3)傳播范圍不同：投入費用的多少，決定了廣告覆蓋范圍的大小，由于朱利葉斯只書寫了 60 張宣傳紙，因此只能覆蓋一條街的 30 根街燈柱子;而隨后的新聞傳播并沒有任何費用的投入，但因這一新聞事件具有很強的新奇性，使得這個與馬口鐵有關的故事迅速傳遍了整個歐洲;
　　(4)傳播效果不同：廣告只能影響看到宣傳紙的少數人，而新聞影響了整個歐洲的人;
　　(5)傳播受眾不同：廣告只對那些要使用馬口鐵的人產生有效記憶，而新聞使所有人都產生了深刻印象
　　這就是新聞事件營銷的出現。

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