好萊客周懿：攜手抖音打造家居新營銷 環保應當成為品牌態度 下
- 作者：新網
- 來源：新網
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- 2018-04-17 14:20:36
面臨產業轉型趨勢 好萊客厚積薄發
面臨產業轉型趨勢 好萊客厚積薄發
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div> “2015年好萊客上市，在上市前這個特殊的時間點，企業在排隊期間，沒法做較大的投資布局和調整。而恰好這幾年，市場形勢變化劇烈。”周總說。
在這種情況下，周總認為好萊客一方面要盡快趕上戰略布局的部署，一方面也要抓好眼前的經營質量。近兩年內，好萊客整個戰略部署一直在進行，同時在單一產品、單一渠道上始終保持30%以上的增長量。
“未來的擴張，首先要基于做好眼前的經營。”周總說，無論從資產回報率、還是利潤來看，好萊客各項經營指標都是非常好的，這也運營效率、投資回報率都比較高。在保證經營效率的同時，好萊客也在反向增進內部磨合、調整內部工作、積極做好未來產業戰略部署。另外隨著時機成熟，將打破品類和渠道的單一局面。
行業市場現狀一片紅海 產能布局將逐一落地
每個產業發展都有四個階段：第一階段供小于求，有產品就有市場，但同時會刺激現有企業和周邊企業瘋狂進入市場;當產能增加到一定程度，就會出現過剩，進入第二階段。目前定制行業就處于第一和第二階段的過渡期。
周總解釋道：家居定制類企業的產能布局，基本最晚也會在明年上半年逐一落地，因為火爆的市場吸引了很多企業的跨界競爭。這些企業在原有領域實力已非常雄厚，資金和人才上都占有一定優勢。實際上，我國經濟前十年基本是以房產為龍頭的高速擴張，這兩年出現了放緩，市場呈現不同態勢。當產能沒法充分消化時，產品同質化競爭將會加劇。
以消費者需求為風向 好萊客始終抱有敬畏之心
面對當前的市場情況，周總認為，推動品類分化和產業發展的動力是消費者需求，這決定著企業的邊界，以及產品與服務的范圍。
而如今消費者對一體化
解決方案的需求的提升，是顯而易見的。行業需要制定相對標準透明的、能夠解決一體化服務的方案。目前范圍最大的是整裝——拎包入住，這對定制企業來說，首先要解決的是定制，即帶有設計、安裝屬性以及較高服務質量的定制，這也符合定制企業本身的核心能力。
定制家居大師，對定制始終抱有敬畏之心，無論是新品類還是新模式，都應如此。真正能跨品類成功的企業鳳毛麟角，因為畢竟是一個新領域的開拓。
攜手抖音開展創新營銷戰略 更接近年輕消費者需求
好萊客一直在創新
品牌推廣方式，手段始終跟隨媒體的變化而改進。媒體記錄了大眾娛樂消費生活的升級，以及掌握信息習慣的變遷。如今網絡媒體是新興趨勢，互動性、娛樂性增加了品牌與年輕消費者間的黏性和信任。
這次攜手抖音上線 #這就是原態style 挑戰賽，能讓企業內部變得更有創新思維。這會讓好萊客打破局限，嘗試更多可能，讓經銷商不再局限于用賣板材、賣設計、賣方案的思維做營銷，而是用多元的方式和消費者玩到一起。
單一渠道對應的是傳統營銷思維，攜手抖音是因為好萊客需要全面的媒體渠道，無論對應到營銷模式，或是傳播方法，都可以呈現出立體的格局。
環保應當成為一種態度 原態板是給消費者最好的環保產品
原態板是好萊客獨有的品牌支撐和產品資源。實際上，好萊客做環保最關鍵的是態度，因為這需要承擔商業成本代價。“寧肯損失商業代價也要堅持做環保”就是好萊客一直的態度。
好萊客對消費者生活的關心，從市場上的良性反饋就可體現。盡管目前市場環境不太理想，但好萊客也盡了更大的力量把最好的環保產品，呈現給消費者。
當談到對未來的期許時，周總表示希望2018年是好萊客的轉折點。從外部看來，中規中矩的好萊客能夠有所突破;于內部而言，則是全方面的新的開始。
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