“三八”節(jié)作為傳統(tǒng)的女人節(jié)是女性購物欲望最強烈的時段，促銷活動更能激發(fā)和引導消費者，激發(fā)她們的購買行為，吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客忠誠度。無錫八佰伴根據(jù)三八節(jié)目標消費群體的消費習慣，結合三八節(jié)的活動，營造商場活動文化氛圍，舉辦女性商品特別活動。采用多樣化促銷活動方案的同時，進行全程搶購式的福袋營銷。對此，文中指出，2011年三八節(jié)無錫八佰伴的成功促銷，與其針對女性商品活動吸引女性顧客產生購買興趣的策略緊密相關。

　　1)八佰伴三八節(jié)促銷把握好了活動主題。節(jié)日促銷活動主題在第一時間向顧客傳達促銷信息，好的活動主題更能激起消費者的購買欲望，本次無錫八佰伴的三八節(jié)促銷共有四大活動：主打以女性門類為主的服飾類、家居類主題促銷，滿400減100;針對主力客群即商場VIP顧客實施購物滿額積分翻倍兌;2011“美麗初蕾，幸福女人”春夏時裝發(fā)布會;福袋營銷，全程搶購。

　　2)三八節(jié)促銷商品具有針對性：瞄準了“她經濟”。三八節(jié)正值春冬用品換季，女裝、內衣等新款上市，冬季庫存折扣力度大，零售商以不同營銷方式和低折扣吸引消費者，正好契合了女性被壓抑需要釋放的購買能力。節(jié)日促銷的商品更具有針對性，傳統(tǒng)女性門類商品得到充分刺激，促銷好的產品主要是床品家居類、化妝品、針織內衣及成熟女裝。

　　3)更注重節(jié)日氛圍和購物體驗。除了生動的現(xiàn)場美飾，門店現(xiàn)場生動熱烈的氣氛活動也是吸引目標市場的策略之一。氣氛活動主要是通過促進顧客與商家的互動給顧客帶來體驗的享受，短時間促銷吸引和聚集了消費者的購物人氣，暗示消費者產生沖動購買行為。

　　4)及時到位的活動傳播。百貨公司節(jié)日促銷信息的媒介選擇要有針對性，由于商場目標顧客的特定性，要根據(jù)自身定位，目標客群的選擇面，來選擇正確的媒體進行傳播，如雜志、期刊、網絡、電臺、戶外展板、大幅廣告牌、甚至機身廣告等，甚至是一對一的溝通。

　　總之，此次三八節(jié)促銷，八佰伴利用網絡秒殺促銷方式進行福袋促銷，“秒殺”開始進軍傳統(tǒng)實體商店吸引了年輕一族的參與，這無疑是傳統(tǒng)百貨零售業(yè)促銷模式的突破和創(chuàng)新。“秒殺”只是一種促銷手段，應該選擇合適的時間如節(jié)假日和周年慶典特殊日子，容易讓消費者認同商家是為了慶典而進行的讓利活動。