網(wǎng)站建設(shè)客戶開(kāi)發(fā)技巧是什么

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• 2018-02-09 16:07:50

網(wǎng)站建設(shè)客戶開(kāi)發(fā)技巧是什么?是不是取得客戶的信任?網(wǎng)站建設(shè)是建站雙方合作共贏的過(guò)程，客戶有需求，建站公司提供服務(wù)，各取所需，這時(shí)候我們要研究企業(yè)建站的目的等，新網(wǎng)小編為大家介紹一下網(wǎng)站建設(shè)客戶開(kāi)發(fā)技巧是什么。

網(wǎng)站建設(shè)客戶開(kāi)發(fā)技巧是什么?是不是取得客戶的信任?網(wǎng)站建設(shè)是建站雙方合作共贏的過(guò)程，客戶有需求，建站公司提供服務(wù)，各取所需，這時(shí)候我們要研究企業(yè)建站的目的等，新網(wǎng)小編為大家介紹一下網(wǎng)站建設(shè)客戶開(kāi)發(fā)技巧是什么。

 

　　由于現(xiàn)在從事網(wǎng)站建設(shè)的公司、工作室、個(gè)人比較多，據(jù)簡(jiǎn)單估算一個(gè)地級(jí)市的建站團(tuán)隊(duì)至少有100個(gè)，所以業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)成為建站公司所必須面對(duì)的難題，在客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中，如何才能保證和目標(biāo)客戶達(dá)成合作，如何和客戶進(jìn)行溝通交流，也是建站公司需要了解的。

 

　　了解并理解你的客戶

 

　　網(wǎng)站建設(shè)公司的主要客戶是中小企業(yè)，中小企業(yè)為什么需要做網(wǎng)站，這在每一個(gè)時(shí)期都不太一樣，例如互聯(lián)網(wǎng)的最初時(shí)期，企業(yè)用網(wǎng)站只是展示使用，而現(xiàn)在隨著電商的盛行，讓企業(yè)找到了互聯(lián)網(wǎng)掘金的渠道，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站也就漸漸被企業(yè)客戶所認(rèn)同。

 

　　這一步，并非指的是了解客戶的建站需求，而是了解客戶的本身，甚至是了解企業(yè)建站代表，筆者總結(jié)了以下幾個(gè)方面：

 

　　1、了解客戶面臨哪些商機(jī)，又有哪些挑戰(zhàn)

 

　　企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)可以幫助企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)的商機(jī)以及應(yīng)對(duì)信息化的挑戰(zhàn)，從客戶的行業(yè)角度和具體公司角度來(lái)分析客戶的潛在商機(jī)和挑戰(zhàn)，如何通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售提升和品牌的塑造等等，有助于建站公司和企業(yè)達(dá)成進(jìn)一步合作。

 

　　2、了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

 

　　一方面你可以更加詳細(xì)的了解到客戶的困惑，可以幫助企業(yè)快速的找到網(wǎng)站的定位，做好網(wǎng)站建設(shè)策劃方案。

 

　　網(wǎng)站建設(shè)客戶開(kāi)發(fā)技巧是什么?客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也屬于你的客戶。網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)行業(yè)不存在行業(yè)沖突，不是說(shuō)給某個(gè)行業(yè)的某個(gè)公司做了網(wǎng)站就不能給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做網(wǎng)站了。我們只有找到客戶在哪，才能挖掘潛在客戶和拓寬市場(chǎng)份額。