線上營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境巨變，怎樣提高推廣效果？

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2022-04-07 13:21:54

品牌與產(chǎn)品一樣，都有自己的生命周期，唯有不斷進(jìn)行年輕化迭代，才能保持品牌活力不被用戶(hù)拋棄。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，想要持續(xù)贏得市場(chǎng)，卻總是一味地選用以往的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，這樣，用戶(hù)怎么會(huì)滿足呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一定要找到新的方式和手段，找到有效的入口和平臺(tái)。

那新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式是什么？新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略又該如何制定？在此之前，我們先來(lái)了解下環(huán)境都發(fā)生了哪些變化。

1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么？告知。我不用制作多精良的廣告，我也不用請(qǐng)多昂貴的明星，我只需要通過(guò)一些手段告訴用戶(hù)某個(gè)消息就好了。即使如此，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化依舊很好。因?yàn)槟菚r(shí)，信息是不對(duì)稱(chēng)的，產(chǎn)品是很少的，消費(fèi)能力是很低的。而現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么？

讓消費(fèi)者能夠在混亂的信息中，直接識(shí)別出品牌和產(chǎn)品的價(jià)值，從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

現(xiàn)在環(huán)境的特點(diǎn)就是“快”。信息傳播快、接收快，甚至購(gòu)物快、支付更快。

營(yíng)銷(xiāo)，講究的就是一個(gè)快刀斬亂麻，用戶(hù)是否能在“6s內(nèi)被吸引”成為了評(píng)判廣告好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。

2、消費(fèi)目的發(fā)生變化

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)升級(jí)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)東西，不再是因?yàn)樾枰?，而是因?yàn)橄胍?。根?jù)馬斯洛需求理論來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者正在往更高層進(jìn)化。

3、營(yíng)銷(xiāo)主體發(fā)生變化

作為一名營(yíng)銷(xiāo)人，我們走到哪都會(huì)聽(tīng)到“裂變”二字。這意味著什么？消費(fèi)的主體在發(fā)生變化。在以往，由于信息傳播不便，消費(fèi)者只能是信息的被動(dòng)接收者，企業(yè)、品牌才是傳播的主題。

但互聯(lián)網(wǎng)解決了這些問(wèn)題。消費(fèi)者獲取信息的渠道不斷增多，速度不斷變快，消費(fèi)者開(kāi)始由信息的接收者轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)布者、評(píng)論者、傳播者。伴隨著營(yíng)銷(xiāo)主題的變化，以產(chǎn)品為中心，以品牌為中心營(yíng)銷(xiāo)方式也必然要發(fā)生改變。以前是賣(mài)產(chǎn)品，現(xiàn)在是賣(mài)需求，用戶(hù)成為了真正的上帝。

今日企業(yè)生存與發(fā)展的環(huán)境已更加復(fù)雜、動(dòng)蕩、無(wú)常和非連續(xù)性，不可預(yù)測(cè)與不確定才是常態(tài)，必須養(yǎng)成協(xié)同外部伙伴，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新價(jià)值空間的能力。疫情中，線上營(yíng)業(yè)是線下的續(xù)命良藥，尤其是疫情后的市場(chǎng)改變，線上營(yíng)銷(xiāo)將從迫不得已演變?yōu)樾滦使ぞ摺?/div>

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